Sim, a atividade de venda pessoal está à beira da extinção, e a maioria dos profissionais de vendas, em todos os níveis e segmentos, não consegue enxergar isso. Ou, quando enxergam, culpam a concorrência dos canais digitais, o governo, ou arrumam qualquer outra desculpa que puderem encontrar.

Porém, a natureza nos mostra que todos os processos de extinção foram provocados pela incapacidade de determinadas espécies em evoluírem e se adaptarem rapidamente às novas condições ambientais. A conta é simples: de um lado, o ambiente leva um tempo para mudar, e do outro, as criaturas levam um tempo para evoluírem e se adaptarem. O lado mais rápido vence. Desta forma, os tubarões permanecem na terra há mais de 400 milhões de anos como predadores de topo de cadeia, enquanto a grande maioria das demais espécies de animais e vegetais existentes desde então foram devastadas pelas diversas extinções em massa que o planeta atravessou nesse período.

Algumas características que tornam vendedores atuais obsoletos (apenas algumas):

🦕 Foco na comissão;
🦕 Foco no produto;
🦕 Abordagem com foco na persuasão;
🦕 Falta de planejamento.

Está claro que a tecnologia, através das vendas online, bots, Inteligência Artificial e outros recursos, já conseguem emular praticamente tudo o que um ser humano é capaz de fazer. Eu disse PRATICAMENTE tudo. Porém, quando falamos em vendedores que atuam de maneira robotizada, as máquinas não apenas copiam tudo, como também de maneira muito mais eficaz do que qualquer ser humano seria capaz, já que nesse caso são seres humanos tentando copiar as máquinas (que idiotice). E por um custo muito mais baixo, com capacidade de atualização muito mais rápida. É um caminho sem volta, as tecnologias serão cada vez mais capazes de reproduzir o comportamento e as atividades dos seres humanos.
⠀⠀
Mas então, onde os vendedores precisam evoluir, o que precisamos fazer, por onde devemos começar, para evitarmos a extinção? Naquilo de mais elementar que deveria compor a essência humana. Naquilo que não deveríamos sequer precisar aprender. Naquilo que, em teoria, nos diferencia das máquinas, sendo a única coisa que elas jamais serão capazes de copiar: na nossa capacidade de SENTIR. De nos importarmos com os outros. Como assim?

Pense em alguém que você gosta muito, e que lhe diz estar com um problema. O que você faz, antes de lhe aconselhar e sugerir soluções?

_____

Diogo Francischini, Diogo Shark Francischini, Diogo Shark, mentoria, vendas, gestão de vendas, palestra de vendas, palestrante, palestrante de vendas, treinamento de vendas, palestra motivacional, gatilhos mentaisDiogo SHARK Francischini
🦈 Conheça a Mentoria em Gestão de Vendas Shark Attack
🦈 Conheça a Plestra de Vendas Shark Attack
🌎 LinkedIn
🌎 Instagram
🌎 Youtube

A profissão de vendedor está à beira da extinção

Deixe um comentário