O momento do fechamento é muitas vezes considerado desafiador por vendedores, sejam eles novos ou experientes na profissão. Isso porque o fechamento é a etapa final do processo de vendas, onde o vendedor precisa conduzir o cliente a tomar uma
Muito tem se falado sobre o crescimento do uso das ferramentas de Inteligência Artificial nos mais diversos segmentos. Mas como será que essa nova revolução pode ser útil para um profissional de vendas?
É incrível como a maioria das pessoas ainda tem uma visão equivocada sobre o que realmente significa VENDER. Mas essa visão foi criada exatamente pela maneira que a atividade de vendas foi exercida durante muito tempo (e, em muitos casos,
O fortalecimento do comércio eletrônico entre os anos de 2020 e 2021, durante a pandemia, trouxe um cenário de diversificação de canais para o varejo, com oportunidades e desafios para esse setor que foi um dos que mais lutou e
Sim, a atividade de venda pessoal está à beira da extinção, e a maioria dos profissionais de vendas, em todos os níveis e segmentos, não consegue enxergar isso. Ou, quando enxergam, culpam a concorrência dos canais digitais, o governo, ou
Quando se define metas, deve-se ter em mente os objetivos definidos pela organização, cruzados com a estrutura disponível. Para que se consiga resultados e uma equipe motivada e leal, é importante que as metas definidas não sejam fáceis demais de
Uma falha comum cometida por muitos vendedores é não perceberem que o próprio cliente “avisa” quando está pronto para bater o martelo e fechar uma compra. Ele emite sinais, e reconhecê-los é o primeiro passo para efetuar um fechamento bem
Você não consegue confirmar o agendamento de uma reunião de apresentação (presencial ou online)? Ou consegue agendar, mas o prospect cancela de última hora ou não aparece? Pode parecer que isso é parte da rotina de qualquer vendedor, e no
Vender é uma habilidade. Na verdade, é um conjunto de habilidades, que vão se aprimorando na medida em que você as pratica. Por isso, o aprendizado em vendas leva tempo, e você deve aproveitar todo o conteúdo que puder absorver
Quem agradece quando recebe o pagamento por um produto vendido ou serviço prestado, não compreende o real significado da palavra venda. O cliente não lhe fez nenhum favor. Muito pelo contrário, você lhe entregou algo que ela desejava ou precisava,
